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      紅酒批發商銷售技巧:簡單但實用

      時間:2022-12-04 10:26:23

      來源:http://www.zureick.com/pifa/5971.html

      作者:超級管理員

      內容摘要:顧客詢價、砍價是天經地義的,作為紅酒批發店的老板要有心理準備,不過在銷售過程中也不能一味跟著顧客的思路走,如果那樣的話,生意是做不成的。做生意,就是買賣雙方在談判,要講究寫策略,才能在談判中勝利。那么,當紅酒批發商在銷售過程中遇到詢價、砍價的顧客時,我們應該怎么應對呢?小編為您總結了五個策略,供您

        顧客詢價、砍價是天經地義的,作為紅酒批發店的老板要有心理準備,不過在銷售過程中也不能一味跟著顧客的思路走,如果那樣的話,生意是做不成的。做生意,就是買賣雙方在談判,要講究寫策略,才能在談判中勝利。那么,當紅酒批發商在銷售過程中遇到詢價、砍價的顧客時,我們應該怎么應對呢?小編為您總結了五個策略,供您參考。

      紅酒批發商銷售技巧:簡單但實用

        直接報價

        顧客將問價格做為第一個問題,無可厚非,因為這是顧客最關心的問題,盡管顧客看到明明白白的標價,都還是喜歡問多少錢,言外之意就是看看有多少優惠。

        我們見到這樣的場景:商品明明有標價,顧客還是問多少錢。紅酒批發商如果說,你沒看見嗎?不是寫著500元嗎?一定會把顧客趕出去。所以,此時一定要保持好銷售心態,直接向顧客報出價格,否則,80%的顧客都會被趕跑。

        反問回應

        當紅酒批發商不拋出優惠誘餌的時候,顧客往往會問:能不能優惠?打幾折?最低多少錢?這個時候是最考驗紅酒批發商的,因為這個問題處理不好,導致顧客轉身就走或者不能成交的不勝枚舉。

        紅酒批發商可以用反問來回應顧客的價格訴求:“那您今天能定下來嗎?”言外之意很明白——今天能定,就有優惠,不能定,不能隨便給你優惠。這個反問一下子把問題拋回給了顧客,可攻可守,進退自如。

        要求對方報價

        在報價中,一般的原則是盡可能地讓對方先報價。當然,當對方的報價離你的底價相差很遠的話,則需要很好的回旋技巧。顧客要求優惠,紅酒批發商可以馬上問顧客愿意出價多少。

        比如:由于顧客看上某款高端酒,就說出了自己的底價 :450。要求對方報價的風險就是可能超出了自己的底線。450的報價紅酒批發商不能接受,接下來就需要運用談判策略進一步討價還價。

        敢于說不

        如果顧客的出價是450,超出了紅酒批發商的底線,紅酒批發商不能接受,那么紅酒批發商可以直接說:“這個價格我們不可以的 ?!币驗?,此時,如果你一旦答應顧客,那顧客就可能放棄購買或進入持續的討價還價中,因為你的讓步很容易,顧客就會感到他上當了,繼而繼續還價或者決定退出。

        就算顧客的報價沒有超出紅酒批發商底線,在顧客報價后,紅酒批發商也是不能同意的,要對顧客的第一個報價說NO,甚至第二個報價,第三個報價都要說NO,即使最后同意了 ,也要表現得極不情愿,這就是“極不情愿”策略。

        留有余地

        比如:若某款紅酒標價是598,在顧客要求優惠后,紅酒批發商報價是558,最后底價是518,而結果是508成交,比最初的報價優惠了90。假設紅酒批發商的底價是460,那在第一次報價的時候一定是要高于460的 ,只有這樣才可能給顧客還價的空間,只有這樣才可能讓顧客有“成就感”。

        紅酒批發商在報價和最后成交價的過程中要經過很多次廝殺,然后一步一步接近成交價或者自己的底線。這個過程就像一個沒有平衡的天平,通過拆左邊補右邊,拆右邊補左邊的方式最后達成平衡。


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